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知酒堂貴陽運營中心一周歲:他們成功在這些地方 ?

發布時間:2021-12-21來源:貴州知酒堂品牌管理有限公司熱度:388

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一年之前,在貴陽東景希爾頓酒店舉行了規?涨暗拿┡_醇郵票文化酒發布會暨知酒堂貴陽運營中心成立發布會,各界大咖盛裝出席。如今一年過去,我們再次將眼光聚焦貴陽運營中心。

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從2020年12月19日到2021年12月19日,對于貴陽運營中心而言,是飛速成長的一年。

知酒堂貴陽運營中心在祿老爺子的帶領下,格局很難不大。祿老爺子與知酒堂結緣于2020年的貴陽酒博會,彼時他正在醞釀自己的一款品牌,苦于沒有合適的廠商與之合作。而在白酒行業打拼十多年的王昌,慧眼獨具,瞄準了由知酒堂與茅臺技術開發公司共同研發推出的高端品牌——茅臺醇郵票文化酒。

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(貴陽營銷中心副總 王昌)

酒博會上的知酒堂在一眾紛繁復雜的大小品牌酒展中顯得尤為矚目,于是他們走進了展廳,在金牌銷售徐衛芳的介紹下,故事便開始了。真正愛好好酒的人不可能愿意錯過茅臺醇郵票文化酒,它的出現是各種意義上的好:酒水品質是以八年份基酒為主,以高年份老酒調味的“酒香門第”級別高標準調配,品牌是茅臺集團的龍頭級別金字招牌,文化是中國郵政的超強背書。每一枚郵票都有它獨一無二的紀念意義,當郵票遇到茅臺醇,它們意念合一,存在的意義便不止于一瓶酒。

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知酒堂存在的意義在于讓知己愛上醬酒,讓知己知道每一瓶酒的意義,讓每一瓶酒具有存在的意義。以酒交心,存天下知己。于是祿老爺子成為了知酒堂的戰略委員,成為了知酒堂貴陽運營中心的董事長。拿下知酒堂在貴陽的業務后,他將金融行業精英人才丁海軍先生說動,成為貴陽運營中心的總經理。而丁先生只用一個季度,就向所有人證明了真正厲害的角色不論在哪一行都是令人敬畏的存在。他年初進入知酒堂,三月份開始貴陽運營中心就進入盈利狀態,而后業績一路飆升。他是利落干脆的80后,從來說一不二,原則性極強,執行力極高。

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(貴陽營銷中心總經理 丁海軍)

在這個團隊里,王昌與祿公子兩人一個主外公關接待營銷,一個主內財務管理,搭配天衣無縫。溝通知己,讓知己愛上醬酒,讓知己愛上茅臺醇。貴州人天生的熱情好客與熱血敬業在他們身上體現得淋漓盡致。

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(貴陽營銷中心副總 祿海嘯)

就是這樣四個人,架構起了貴陽營銷中心的骨架,并賦予它靈魂。

回顧貴陽運營中心經歷的一年,會發現他們每天都在做品鑒會。為什么要做品鑒會?

“曾經他們喝的比賣的多!敝铺萌珖\營中心執行總裁周品錚先生說。在知酒堂貴陽運營中心,他們堅持每天開品鑒會,多時一天五六場,最少也一天有兩場。在醬酒行業,開品鑒會不稀奇,稀奇的是天天開,更稀奇的是一直堅持天天開。沒有足夠的魄力與財力,這件事都很難完成。

他們瞄準了茅臺醇郵票文化酒這一品牌的稀缺性。物以稀為貴,稀缺,也就意味著高價值。在茅臺技開開始品牌瘦身計劃之后,茅臺醇郵票酒這一產品的特殊之處越來越明顯!拔覀冞@款酒走的就是圈層”,這是茅臺醇郵票文化酒的市場定位。小眾、精品、健康、限量、品牌、文化,這些是貼在茅臺醇郵票文化酒身上的標簽。這些標簽帶來的無限價值,是貴陽營銷中心一直傾力挖掘的寶藏。

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去年12月成立,今年第一季度就完成了扭虧為盈,與核心領導的領導方針決策有直接關系。而他們之所以創造知酒堂歷史的原因就在于,持續不斷的品鑒,持續投入,堅持先用產品說服客戶,讓一切成交都建立在對茅臺醇郵票文化酒認同的基礎上。有共同認知,才能同頻對話。

貴陽運營中心一周年,這一年里我們見證了這個行業的大起大落,半年火爆半年退燒,而他們逆行業大流業績飆升,值得慶賀,也值得我們回味、思考。


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